2020年3月,各家互联网厂商开启了协同办公平台免费策略。互联网平台的协同产品在短时间内快速占领了中小微企业市场,通过规模效应很快极大地提升了企业服务的经验,通过经验的积累,又实现了产品的快速迭代升级。
飞书是字节跳动旗下办公平台,自去年正式投入市场以来,其开放平台为企业内外开发者提供了完善的开发环境,除了吸引小鹅通、Worktile、Moka、法大大、汇联易、薪人薪事、Tita、Tower等生态ToB应用踊跃入驻外,在终端也快速地实现了产品的市场推广覆盖,已经在高科技、互联网、新媒体、制造、零售、教育等行业实现了对头部客户传统协同软件的替代或覆盖。
这样的互联网速度不仅震撼了传统ToB服务,也引发了生态链上渠道伙伴的极大关注。在互联网的不断进击下,ToB服务的思路开始有所转变,传统咨询+交付+运维的模式不再是唯一的软件服务套餐,轻量工具化、软硬一体化套餐正在以一种更普惠的方式提供给组织更简单、管理更扁平的企业。
对软件渠道商来说,从原来代理某一品牌的软件产品,变成互联网公司生态化服务的一份子,从角色到功能都会有巨大的转换。伴随互联网公司产品生态的快速加强,代理伙伴也将面临产品更新迭代速度加快、服务更快的挑战,也许正是众多渠道伙伴转型的一次考验。
而飞书带给渠道伙伴的价值除了更多、更快的互联网ToB服务产品以外,也会把这种快速迭代的经验和技巧分享给伙伴,在当下激烈的市场竞争环境中获得转型经验的加持。更……更……重要的是,飞书也会在实际收益中,让伙伴获得直接的感受:
合作伙伴认证及授权强大的技术团队和实力,赋能合作伙伴并提供认证背书,为客户数字化转型全生命周期提供全面保障。服务推广高额奖励帮助合作伙伴制定一站式解决方案及销售策略,并定期给与高额激励,携手合作伙伴领跑市场。专属渠道经理支持打造合作伙伴精英特训,从理论到实践结构化搭建知识体系,专人赋能,加速伙伴全面成长。联合市场活动支持多样化市场营销助力合作伙伴拓展商机,提高合作伙伴区域市场覆盖及影响力,不断扩大盈利空间。此外,通过与罗技、Poly、Jabra及耳目达(Hamedal)等硬件伙伴合作,飞书已经在9月7日推出了其软硬件、全方位服务为一体的全新会议室解决方案 - 飞书会议室,相关伙伴的招募也包含在本次活动中。
对于很多渠道伙伴而言,用更互联网化的服务、物联网化的产品引领企业客户迈向产业互联网的新时代,面向企业提供软件一体化的协同解决方案将是一个新的窗口和机会。
