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揭秘跨境电商订单暴涨20倍,95%卖家都在赚钱的内幕

说财道经2022-06-30 14:25发文

2020年一场疫情颠覆了全球格局,许多外贸和进出口业务都先后轮番洗牌,市场可谓一片“血雨腥风”。但随着后疫情时代的来临,越来越多的人开始习惯通过网络平台购物,这其中自然就有大量的外国人。中国制造的崛起,商品也随之不断渗透,跨境电商迎来了爆破式增长的时代,市场巨大!

在这场颠覆性的红利中,有的人年入三五十万,而有的人利用空闲时间每月轻松搞定破万的副业,跨境电商一跃成为目前最火的赚钱渠道,因为门槛低、投入低、收入可观而受到更多普通人的关注。

但事实上,跨境电商并非一片广阔的蓝海,一年可以赚多少钱?具体盈利如何?主要还得看企业的运营能力和产品本身的属性,如何有效的提升用户UV价值,直接决定了利润差异。

早在2017年——2019年,国际电商巨头eBay、速卖通、亚马逊、wish等平台就已经在跨境电商中领跑,并且各种制度都以趋于完善,随便上个产品就能大卖的时代已经过去,产品有可能涉及到侵权而被禁售或者关店,供应链跟不上、推广成本水涨船高,都是其中不可预测的未知因素。规则越来越严格,新冠疫情的爆发让物流成本上涨、广告成本上涨、原材料上涨,“万物暴涨”之下,跨境电商更需要产品在美观、包装上更加精致,推广更多投入,才能获得流量和关注,从而转化为销量。

全球同质化,供应链更加发达,在产品研发设计上创新,打造热点爆款,也成为利润的主要发掘点,但不可否认,“背靠大树好乘凉”,一个大的平台,一个好的渠道,仍然是获取利润最有效的方法。想做好跨境电商,不仅需要精准的选品和庞大的流量,一个具有足够影响力的“后台”,才是卖家稳定获利最可靠的保障。近期的许多跨境电商巨头正在大规模的招募国际卖家,处于平台上升期的萌芽中,机遇难得,这也是跨境电商订单暴涨20倍、95%卖家都在赚钱最主要的原因!

看完这些数据,也许你就能从其中找到想要的答案!

01、世界上最大的零售商

世界上最大的零售商究竟是沃尔玛,还是亚马逊、阿里巴巴?

答案都不是,据PYMNTS最新公布的购物APP排名显示,中国跨境电商巨头SHEIN(希音)已经在最新的统计中赶超亚马逊成为全球下载量最高的购物APP,亚马逊和沃尔玛分列第二位和第三位。这个为全球150多个国家级地区服务的平台,运营中心遍及广州、新加坡、洛杉矶等城市。

更让普通人关注的是,在最新一期的胡润研究院发布的全球40岁以下白手起家的富豪榜单中,SHEIN创始人许仰天以400亿的身价仅次于前二位的张一鸣和DR钻戒创始人张国涛卢依雯夫妇。2020年8月SHEIN估值150亿美元,但一年半的时间后估值翻了7倍,足见跨境电商给SHEIN带来的巨额财富有多大。

说跨境电商是通向财富自由的大门绝不为过,国内廉价的劳动力和“中国制造”优质的产品质量,让SHEIN实现了快速增长,每年以年复合增长率180%的速度累计财富,新冠疫情后增速更是高达300%,实现每年收入突破100亿美元。

02、物流中心遍布全球,速度决定服务

选对了平台,你可能已经成功了一半。对的平台,强大的吞吐力才是最大的竞争力!

不管是卖家还是消费者,快速交货、当日送达,是最有效的便捷。66%的消费者认为当日送达是一个品牌具有超强竞争力的表现,一半以上的消费者愿意上网购物、愿意回购,往往来自于优质的物流配送。当信息更加发达、资讯更加快捷,最后一英里的配送,正在成为零售商简化运输流程并满足客户对快速交付需求的重中之重。

SHEIN的成功主要靠两点:小批量定制和满足大众化个性需求。线上的短视频工具和社交平台是其获取流量的主要方式,最初的SHEIN曾经“自掏腰包”为生产工厂提供补贴,以满足小批量生产的需求,直到近年随着供应种类的繁多才逐渐形成完整的供应链,许多商家以OBM供应商的身份入驻,非成品类的VMI供应商也相继增多,仓储物流服务开始日趋成熟,催动欧洲、美国、东南亚等全球市场,订单量也越来越大,逐渐形成的规模化优势带动了多元化生产端。一件新的产品从设计到消费者手中只需20——30天,物流中心遍布全球,速度决定服务,许多消费者下单后几个小时就能收到货物,让SHEIN赢得“互联网Zara”的称号。

03、如何快速成交?获得可观的收入?

入驻一个靠谱的大平台,拥有和巨头一样的物流配送优势,这只是卖家的权益之一,但如何快速成交、获得可观的收入?这才是重点!

成为大平台绿色通道的卖家,既可以享受到特殊的扶持方案,也能得到业务发展的全面支持,但对于刚刚起步的小微企业和个人来说,背靠配套服务只是利用了平台优势,个人差异才是决定成交量差异的主要因素。

2022年初,SHEIN计划投资150亿在广州新建供应链总部,这也意味着,中国的卖家将获得更多便利优势。从SHEIN在全球54个国家地区iOS的购物APP排名第一、13个国家安卓设备排名第一中不难看出,它的品牌影响力独一无二,更为重要的是:,SHEIN每日上新款约3000款,每周上新款近2万款,以一款样式相似的女装为例,,SHEIN售价7美元,Zara打完折卖12.99美元,SHEIN便宜约70%。

SHEIN在Face book上粉丝约2300万人,在Instagram上拥有2000多万粉丝,YouTube发布一条视频点击量超1.3亿次,包括海外抖音版Tik Tok也有数百万粉丝,从消费者的角度说明了如今的跨境电商已经全球一体化,短视频和社交工具才是快速成交、获得可观的收入最有效的途径,如何获得量化,全靠个人如何运营。

结语:2022年无疑是具有挑战性的一年,以亚马逊为代表的国际电商巨头对境外用户的诸多限制和管理办法,让中国用户“苦不堪言”,深受其苦,但对于跨界电商卖家来说,在国际环境不佳的大背景下,国内的形势依旧乐观。随着这一行业在疫情后的爆发式增长,所带来的利润空间也非常可观,因此,选择一个空间更大、利润更高的平台,才是订单暴涨的根本。95%卖家在跨境电商中赚到不菲的收入,订单暴涨20倍,其原因就是选对了平台,成功锁住了消费者的心理需求。

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