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东来西往,电商助农何以丰收?

锌刻度 2024-09-29 10:42 发布于重庆 发文

多方合力,共绘“丰”景

撰文邹   珊

编辑/ 李   季

排版/ Annalee

人间最美是金秋,最美秋色是丰收。日前,第七个“中国农民丰收节”,伴随着缕缕秋风如约而至。

顺着秋风的方向,若是目光来到新疆,能看见阿拉尔市梨花镇的香梨丰硕,梨农们无一不忙着采摘硕果,分拣装箱;而在内蒙古鄂尔多斯,多地的稻田蟹、虾等特色水产也个个新鲜肥美;再看陕西周至,绿意盎然的果园里,口味鲜甜的猕猴桃早已挂满枝头,流水线上的农户们更是忙着分拣和包装……

这些农产品来自五湖四海,又将飘香天南海北,而它们共同的“中转点”,是以拼多多为代表的电商平台。其中,自9月初以来,拼多多联合30万农产品商家上线“多多丰收馆”,深入河南开封和温县、四川凉山、山东乳山、陕西周至、云南大理和红河哈尼族彝族自治州等农产区、水产区,与全国超1000个农产带一起促消费,庆丰收。

而这不仅让农户们丰收在望,更让各地的消费者得以尝到秋天的第一口蔬菜瓜果,也将肥美虾蟹端上餐桌。

出村进城,香飘四方

全国每七颗猕猴桃,就有一颗来自陕西省的周至县。但在很长一段时间里,周至县猕猴桃的销售渠道除了街巷售卖外,主要是通过黑龙江、广东等地的客商收购来销售。并且,因为受限于地域和季节,往往一年只能卖一季。

在石榴产量第一县会理,漫山遍野的石榴果园是一道亮丽风景。但在过去,这里的石榴几乎都依赖于批发商走货,运往各地的超市、菜市场等场所,很难在电商平台上看到销售石榴的商家。

而在过去几年,周至的猕猴桃和会理的石榴,都有了一条新的销路——上线电商平台拼多多。这背后有一大批返乡年轻人的努力,他们以全新的互联网思维,在拼多多上开店。

在拼多多上卖了八年石榴的方明欢是其中之一,从和朋友组队开始,到单打独斗,他的一天总是从穿行于果园之间开始,以处理店铺运营问题结束,而这期间,他不是在监督选果,便是在帮忙打包搬货。

丰收节上的会理石榴

“想帮助更多的当地农户将石榴销往全国各地。”是方明欢选择拼多多的初衷。而如今,在拼多多销售石榴的店铺中,方明欢的“石榴印象”一度排名前列,店铺的回购率高达40%,“一想到自己每年能把上百万斤的石榴卖出去,我就特别高兴。”

更直观的数据是,2016年,会理石榴产量为49.29万吨,2023年这一数据一攀升至77.4万吨,同比增长超50%,超50%都通过电商平台销往各地。

同样的丰收故事在周至上演。“电商是放大器,能让所有人看到你。”刘恒是土生土长的周县人,在外闯荡多年后回到故乡,做起了猕猴桃的生意。而他做的第一步,便是在拼多多开店,并就此摸索出一条全新的“丰收路”。

刘恒果园里的猕猴桃

2023年,刘恒在拼多多平台卖出200多万单猕猴桃,销售额达上千万。今年,入驻“多多丰收馆”后,刘恒的猕猴桃产量较去年预计增加20%,而其中大概三分之一为翠香猕猴桃,主要销往广东、上海、浙江等地。

这仅是一个缩影,在丰收节期间,拼多多联合平台30万农货商家共同上线“多多丰收馆”,全面覆盖蔬菜水果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品;同时,拼多多联合中国农业电影电视中心,通过现场直播间向广大消费者推介甘肃渭源等7个帮扶县的特色农货;此外,拼多多还将投入10亿元补贴资金、20亿流量资源包扶持新质农货商……

于是,广西荔浦的芋头、河南温县的山药、云南永宁的雪莲果和山东乳山的生蚝等等,都在无数创业者的努力之下,借平台之力,走出田间地头,出村进城,并最终香飘四方。

天南海北,共庆丰收

从辽阔的塔里木盆地到高耸的阿尔泰山,从雄壮的帕米尔高原到富饶的吐鲁番盆地,雄踞祖国西北、占我国陆地国土面积约六分之一的大美新疆堪称宝地。在这里,既有鲜甜瓜果,亦有肥美鱼虾。尤其是去年以来,深居内陆、离海最远的新疆,靠着本地产“海鲜”火爆出圈,让“新疆也产海鲜”一时成为网友热议的话题。但在过去,远在疆外的消费者难以尝到这口鲜。

另一边,身处新疆的消费者常年在“包邮区”以外,当各地的农产品早已出村,销往天南海北时,新疆的消费者却无法大饱口福。

一个最直接的原因是,高昂的物流成本制约了西部地区农产品销售。其中,新疆、西藏等地的物流运输成本,通常是其他地区的3倍-5倍。

而这不仅仅是新疆面临的困境,运输成本高、农产品量小货散、保质期短等“老大难”问题,既阻碍着西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等西部偏远地区的优质农产品走出乡村,也让这些偏远地区消费者的“菜篮子”和“果篮子”缺了几分滋味。

但改变正在悄然发生,以拼多多为代表的电商平台抓住“路费贵”这一痛点,推出了一系列助商惠民的举措。其中,拼多多曾首创中转集运包邮模式,后又率先推行新疆地区免费包邮进村。并且,拼多多近日推出“百亿减免”计划宣布,商家在新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区配送商品时产生的物流中转费,将全部由平台承担。

发往新疆的快件数量近年来快速增加

于是,在种种政策之下,“路费”降了,各地消费者和新鲜农货之间的距离也被缩短。

褚橙产地处于云南省玉溪市的哀牢山,过去由于路费高昂,考虑到成本问题,褚橙没有将偏远地区纳入市场。但在看到拼多多兜底中转费后,拼多多褚橙旗舰店的负责人表示:“我们正在考虑开放偏远地区,由于是生鲜水果,又是冬季,可能会对偏远地区的省会城市,或者自治区首府开放。”再过一个月就是褚橙丰收季,到时,西藏和新疆的人民也能吃到来自云南省如此清甜的果子。

这并非个例,如今,新疆赛里木湖高白鲑鱼登陆“多多丰收馆”后,最快仅用一天时间就从乌鲁木齐送达全国一二线城市的消费者手中;而身处西部偏远地区的消费者也能顺利买到四川会理的石榴,尝到来自海南的椰子。

所以,当越来越多偏远山区的农特产品走向全国,偏远地区的消费者也和城市用户一样,能够更便捷地获得广泛的商品选择,共享电商平台高质量发展的红利。正是得益于各大电商平台、快递公司与商家的不断合力,天南海北才能共庆丰收。

一分耕耘,一分收获

农,天下之大业也。

自2018年起,我国将每年的农历秋分节气设立为“中国农民丰收节”。2021年,《乡村振兴促进法》以法律形式将中国农民丰收节固定下来。这不仅是一份仪式感,更是国家实施乡村振兴战略的重要一环。

这意味着,拼多多等电商平台不仅仅是一个商业实体,更是推动农业转型的重要力量。一分耕耘,一分收获,在过去几年间,拼多多以实际行动诠释着这个朴素的民间谚语,不断打通和完善农产品上行新通道。

除了上文提及的协调东西部发展的利好政策,早在2020年,拼多多跟国务院扶贫办合作,宣布落地100个贫困县的市县长直播带货,通过消费扶贫的方式,打通扶贫产品产销对接瓶颈、农村电商人才培养、农产品品牌建设等维度,把贫困地区变为电商富矿区,从扶贫攻坚过渡到乡村振兴。

在一套套“组合拳”之下,电商平台正在迅速改变传统农业的运营模式。在此之前,农民往往面临着销售渠道不畅、价格波动大等问题。而现在,通过电商的助力,农民可以更稳妥地进入市场,并直面消费者,消除了中间环节带来的不合理费用。这样的模式不仅提升了农业产品的市场竞争力,更增强了农户的微观经济状况。

并且,电商平台的进入也增加了当地就业岗位,包括采摘、分拣、打包、物流运输等。以四川会理为例,一到销售旺季,来自云南、广西、贵州等省区的数千人在会理务工,餐饮、住宿等行业消费也增量明显。2023年,会理市石榴产值63.34亿元,拉动二、三产业产值在20亿元以上。

流水线上农户们正在包装水果

丰收,是土地对每一滴汗水最好的回馈,也是时光对每一位辛劳者最好的嘉许。而每一场丰收的背后,既少不了农户们的辛勤,也离不开平台和商家们的深耕。可以预见的是,伴随着越来越多新力量加入,“三农”好景将一年更胜一年,丰收的故事也将不断续写。

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