健康意识提升带动保健品行业进入新周期，保健品企业也步入快速发展阶段。近日，汤臣倍健发布的2023年业绩预告显示，预计2023年归属于上市公司股东的净利润同比增长15%-35%。业绩稳增获业内长期看好，多项业务及品类坐稳市场头部位置，在后疫情时代VDS新周期第一年，汤臣倍健“科学营养”“多品牌大单品”战略正成为其迎战新周期的重要砝码。
可预见的增长
1月5日，汤臣倍健发布业绩预告，预计2023年归属于上市公司股东的净利润约15.94亿-18.71亿元，同比增长15%-35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14.24亿-17.21亿元，同比增长3.5%-25.1%。
对于业绩预喜，汤臣倍健在报告中表示，2023年是VDS行业新周期的第一年，公司继续推进“科学营养”战略下的强科技企业转型和强品牌战略，按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量。
但因2022年第四季度增强免疫力类产品消费需求强，收入基数较高，2023年第四季度收入较上年同期略有下降。另外，由于品牌建设投入较大，单季度销售费用率全年最高，预计公司2023年第四季度业绩较上年同期下降。
不过，全年业绩预喜则让市场对汤臣倍健保持信心。中信建投研报显示，汤臣倍健Q4受基数影响略有下滑，全年业绩符合预期。汤臣倍健改革内部销售管理架构，线下药店渠道划分大区、集团层面成立大单品事业部等，提高策略制定和资源分配效率，Life-Space等品类保持同比高增，2024年1月汤臣倍健新一期股权激励落地，看好汤臣倍健多品类发展潜力，持续通过大单品模式布局蓝海赛道。
在中国食品产业分析师看来，汤臣倍健的增长是可预见到的。“在后疫情时代，国民对于体重管理、颜值管理、健康管理以及营养管理的重视程度日益提升，这为汤臣倍健的发展提供了广阔的市场空间。凭借研发实力、品牌影响力、规模优势以及丰富的产品矩阵，汤臣倍健具备了较强的竞争优势。因此，对于汤臣倍健的未来发展持乐观态度。随着银发经济的蓬勃发展，我更加看好汤臣倍健的未来前景。”
受益健康意识提升
2023年被视为VDS行业新周期的第一年，受益于国民健康意识提升带来的多个品类产品市场需求增长，2023年汤臣倍健收入实现较快增长。
盘古智库高级研究员江瀚分析称，“根据汤臣倍健发布的业绩预告，公司在2023年度实现了净利润的同比增长，这表明公司在过去的一年中表现良好，业务发展稳健。从长远角度来看，这也反映出汤臣倍健在保健品行业中具有较强的竞争力和市场地位。”
结合2023年前三季度业绩表现来看，2023年1月-9月汤臣倍健实现营业收入77.82亿元，较上年同期增长26.34%，归属于上市公司股东的净利润19.01亿元，同比增长28.28%。
此前财报显示，主营业务收入中，主品牌“汤臣倍健”前三季度实现收入45.11亿元，同比增长30.38%；“LifeSpace”国内产品实现收入3.84亿元，同比增长51.96%。境外业务方面，LSG实现营业收入7.74亿元，同比增长34.27%。
此外在双“十一”期间，汤臣倍健交出旗下全品牌全网销售额破9亿元、同比增长超20%的成绩单，稳居行业榜首。同时，汤臣倍健旗下专业益生菌品牌“LifeSpace”整体销售额达1.57亿元，同比增长超26%，旗下LifeSpace澳洲成人320亿益生菌登上京东“进口肠胃益生菌榜”TOP1。
江瀚对《消费钛度》表示，保健品行业的发展趋势与人们的生活方式和健康观念密切相关。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对保健品的需求不断增加，尤其是一些具有特定功能的产品受到广泛欢迎。同时，随着科技的不断进步，保健品行业也在逐步实现科技化、智能化，这为行业的发展带来了新的机遇和挑战。
迎战新周期
在汤臣倍健看来，2023年可能就是新布局最好的时机。
2023年，在“科学营养”战略下，汤臣倍健持续推进强科技企业转型和强品牌战略，布局多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦，围绕提升指定购买率和全渠道市场占有率的市场目标发力，迎接新周期挑战。
其中，汤臣倍健的“科学营养”战略建立了全面的膳食营养补充剂科学体系，依托现代营养科学，打造强劲的科学营养产品力。此外，汤臣倍健始终恪守苛刻的原料来源审核制度，以全球原料的品质优势战略，在产品普遍同质化中，形成品质差异化的核心竞争力，迄今为止原料产地遍及全球23个国家和地区。
江瀚认为，汤臣倍健在推进“科学营养”战略方面具有竞争优势。“这种优势的形成主要得益于汤臣倍健注重研发和创新，拥有自主的核心技术和专利原料，能够持续推出差异化竞争优势的产品；同时，汤臣倍健建立了全面的膳食营养补充剂科学体系，依托现代营养科学，打造强劲的科学营养产品力；此外，汤臣倍健始终恪守苛刻的原料来源审核制度，以全球原料的品质优势战略在产品普遍同质化中形成品质差异化的核心竞争力。”
“科学营养”战略不断推进下，截至2023年6月底，汤臣倍健已获103项原料及配方等发明专利，同时与欧美10多个知名研究机构达成协议，构筑全球专研资源体系。
值得一提的是，“多品牌大单品”策略，则助力汤臣倍健旗下多款产品实现所处领域的销量高位，多个细分品类位居平台“热卖”“口碑”榜。据悉，汤臣倍健蛋白粉占据天猫免疫力蛋白粉品类TOP1及京东“蛋白粉金榜”TOP1；专业益生菌品牌“LifeSpace”占据天猫进口益生菌好评榜TOP1和京东热卖榜TOP1；新品Yep -GAGs胶原蛋白肽新品的占据天猫“胶原蛋白V榜”TOP1；健力多氨糖软骨素产品也登上天猫软骨素热卖榜、好评榜、回购榜。
