白云区钟落潭，4万平方米的厂区内，34条现代化生产流水线，正在高标准的十万级无尘车间中，忙碌地运转着。
在这里，每天将会有120万-150万片面膜，10万到15万件膏霜类产品，数以吨计的洗护产品，被陆续生产出来，并以OEM、ODM，或者OBM的形式，被输往全球市场。
短短两个月时间，两款产品的销量就已经冲到了类目的前两名，月均单量超5万，并在电商渠道实现了复购率超过35%。数据的远超预期，也让它们陆续在洗护、护肤、彩妆多个品类上，加大了新推广。
为何一个默默无名的初创品牌，居然能在如此短时间内，实现了这一爆发性增长，臻颜董事长张庆林道出了其背后的方法论：
这是「自然使者」自主品牌发展，难得的捷径。
多年来，由于自己的工厂在化妆品代工业务上形成了严重的路径依赖，这使得张庆林长期以来就存有一个心结——打造一个有资产、有未来的自主品牌梦。在他看来，自己工厂制造实力虽强，却因为没有知名的自主品牌，公司始终不能进入发展快车道。
“在代工生产中，公司给一线品牌代工，获取的只是百分之几的工业利润，产品在贴上一线品牌商标后，身价上升了10倍。”言谈间，张庆林颇为无奈地倾吐了化妆品代工行业的苦水，并深感建设自主品牌的重要性。
“企业发展，不进则退。对于我们来说，不去突破品牌这一步，我们就只能在制造领域徘徊，无力投入更多资本进行长周期的产品研发，只是应付各地的代工订单，对于企业发展，特别是化妆品生产企业不是长久之计。长此以往，只会在越来越激烈的市场竞争中，处于不利的位置。”
相较于宁愿抱残守缺，也不敢轻易迈出第一步的温水煮青蛙状态，张庆林则更愿意站在未来看现在，坚定地选择了业务两条腿走路的转型抉择——一手抓代工，一手抓自有品牌建设。
然而，对于一家传统的制造性企业而言，尽管具备优质产能，转型欲望强烈，无奈生产能力与品牌建设能力之间出现的能力断层，却成为了国内多数制造企业在品牌转型过程，集体遭遇到的第一道难关。
尽管同样的配方、同样的标准、同样的生产工艺，面向消费端的利润则相差十倍有余的蛋糕看似诱惑，但却不是谁都有能力靠近分得一口甜的。
说到底，自主品牌的打造，终究还是一场“人民币玩家”之间的竞争。
不说动辄数亿的广告投放，在品牌建设中形成的巨大的消耗项，光是冗长的代理分销链路渠道铺设，特别是在传统电商上，为获客所进行的流量、资源位和搜索排名恶性竞价，不仅投产比难成正比，光打爆品的一个零头，就让不少让专注于产品的制造业企业望而却步了。
在费用决定坑位，广告决定曝光的中心化流量分配模式下，商家如果做对了投放，打出品牌声量，那么很成功，如果投的效果不好，企业则背上了沉重的负担，可能好几年都喘不过气。
由于大部分自主品牌在打造的初期，都难免会遇到各种成本制约以及转型风险。对于一家代工厂而言，在转型过程中，活下去更是第一要务。因而，在营销渠道的选择上，降本增效、品销合一，就成为了他们最大的关心点。
据统计，今年双十一，目前进入化妆品类目销售前20的本土品牌，已寥寥无几，而早年培育的淘品牌，也逐渐沉寂。
从渠道，营销，大数据技术能力上，一站式帮扶，提供针对性解决方案，帮助产业带玩家以更低成本风险，完成自主品牌的孵化、培育、打造和再造，进而实现转型。
全新的「拼品牌」模式，它以需定研，按需定产，售卖确定性需求。
简单来说，就是把所有从平台用户相关需求都转换为企业可以理解的数据、参数、维度定制定价区间等等。比如一张纸巾长宽多少，以及定位什么价格能够找到更多消费者，有的甚至精确企业一箱的企业长宽高是多少，从而更好摊薄你各项成本，形成更好的竞争优势。
对于产业带玩家来说，这种以「拼品牌」的模式反向定制，不仅能极大地减少滞销现象，降低经营的不确定性和转型风险，对生产流通效率也能起到极大的提升。
「新品牌计划」的成功经验再复制
何为「新品牌计划」？
而内核则是：聚焦产品，实现订单规模化；整合产业链，实现生产规模化；集中用户，实现采购规模化；强调高性价比，但超低价背后不能以牺牲品质为代价。
为实现的产业价值：不仅能规模化地压缩企业各项成本，在快速匹配市场需求的同时，更推动行业格局发生新变化——推动产业带底部、腰部的企业，向头部企业崛起；服务更多更广阔的人群，进而获得更大的市场占有率，为未来品牌资产的提升打下基础。
可以说，「新品牌计划」的「拼品牌」模式是新时期制造业企业转型的创新。一方面，「拼品牌」既降低品牌打造成本，也降低了品牌自主化失败的风险；另一方面，品牌由专门团队运营也能够通过专业化运营降低品牌自主化失败概率。
自2018年底实施以来，「新品牌计划」目前已有1500多家企业参与定制研发，推出4000多款定制化产品，总订单数达4.6亿笔，日均定制化产品订单量超200万单。涌现出南方生活、贝婴爽、三禾、浩迪、自然使者、棉致、家卫士、凯琴厨房、可心柔、植护等代表性的新兴品牌。
第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；
第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；
第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。
不难看出，「新品牌计划2.0」正试图把新品牌计划在各产业带上实施的两年成功经验，在更多的产业带上，进行更大规模的成功复制。
而今，作为拥有着全球三分之一生产产能，云集了全国三分之一化妆品企业——持证化妆品生产企业1300多家、商贸企业4000多家、工商个体户6000多家，拥有非常完备的产业链和价值链的白云区化妆品产业带，正成为了「新品牌计划2.0」成功经验再复制的首发站。
「新品牌计划2.0」此举，颇有点主力战队挺进大别山，发动战略反攻的意味。
自主品牌大规模崛起拐点已现，国货新妆弄潮正当时
回顾日韩几大本土化妆集团的崛起路径可以发现，当生产力与消费力达到一定水平后，理性化与本土化消费观念的回归，必然会带动一个本土品牌崛起的机会。
据波士顿咨询和华安证劵的数据显示，2013年到2018年间，国产化妆品市场份额已经从30%左右的区间增长到56%，而今更是稳坐半壁江山。而今，内循环的开启，也为国货美妆自主品牌的培养与崛起，创造出了极佳的沃土。
毕竟，国货美妆品牌新生力量，在崛起过程中不断分化帝国集团的堡垒，在近两年，早已屡见不鲜。
随着国内新消费者对国产品牌信任度的提升，国货美妆自主品牌将有望依靠高性价比、渠道广、供应链反应快等优势实现弯道超车。
特别是在蓝领职工、95 后人群为主的下沉增量市场，从人口基数以及从人均化妆品消费来看，不仅人均化妆品的消费仍处在非常初级的阶段，大量女性用户也还处在一个对于产品入门的阶段，购买化妆品产品还是单一。
从行业规模看，“颜值经济”当道，我国化妆品消费已从“可选”变成“刚需”，行业规模超过4000亿元，赛道保持高景气。而随着消费的升级，低线城市的化妆品市场，依旧拥有巨大的爆发空间。
然而，对于那些国内外一、二线化妆品大牌而言，下沉市场多为他们的市场盲点，系统性策略与打法缺失，也让他们没法像很多中小品牌玩家那般嗅觉灵敏地跟进。另一方面，也无法通过线上市场，准确匹配到并服务好这些以三四线市场为主的新增客群。
而这，对于产业带玩家来说，就是打造自主品牌的机会所在。在这一过程中，大量的中国制造都是有机会参与到这波浪潮，成长为真正有品牌认知的国货品牌的。
而此刻，在下沉市场中，国货新妆弄潮已正当时。
它是一个专门从事归纳、了解用户的需求，并且把这些需求转化给产业带这么一个团队，现在整体已经达到850人，目前已有120位工程师服务于化妆品行业升级。
而随着「新品牌计划2.0」的成功经验在各大产业带上的再复制，新品牌实验室也将通过行业发展模型的创建，将爆品打造的方法论，快速地复制到化妆品类目上，为化妆品行业的自主品牌打造，创造出更多教科书式的案例。
