B站祭出“直播”大旗，拼命成为下一个“抖音”？
近日，B站手机APP端首页出现了李佳琦“时尚节”直播间的广告窗口。点击该广告后，将直接由B站跳转至淘宝内的李佳琦直播间，直播间页面下方自动出现“新人限时补贴”产品，关闭该弹窗后便跳出领取新客红包的页面。
对此有B站UP主对奇偶派表示，该行为类似贴片广告性质，并不影响内容创作，更多是侵占了小部分推流窗口，目前对UP主的广告和商业合作看不到实质影响。
过去两年，B站将更多精力转投到“带货”，动作频繁：调整组织架构，加强公司的交易基建；发布“超新星计划”等，助力UP主试水直播卖货。
B站管理层在2023年Q4的财报会议中称，B站为传统电商平台的母婴护理品类带来的新客率高达90%，为美妆品牌带来的新客率则在50%左右。首页小卡直接跳转淘宝主播直播，目的或为帮助淘宝主播带来更多新客。
3月7日，哔哩哔哩公布2023年营收225亿元，同比增长3%，依旧亏损48亿元。
电商相关的广告，成为商业化新增量，一年收入64亿元，同比增长27%，B站开始将增长寄望于电商这把新“利刃”。
双11，B站手机APP端底部的“会员购“”入口，暂时更名为“双11”，新增“天猫双11”板块，展示商品，支持直接跳转。B站联合天猫，上线“惊喜生活，11UP”，用户进入B站后，从首页到播放页等都有“双11”元素。
B站还与阿里妈妈淘宝联盟数据打通，品牌主能追踪B站种草视频在阿里平台的转化，更好把控投放费用。据透露，去年双11，B站来自头部电商平台的广告流水，增长超80%。
今年2月底，在B站手机端首页，点击某一带有“创作推广”标识的视频小卡后，并没有播放视频，而是直接跳转至拼多多APP。
没有入驻商家，交易跳转站外，带货门槛降低了，总归只是输出流量，且消费者决策链路增加，如果其他电商没服务好，还可能反噬引流的UP主。
同时，B站正在尝试多种广告形式。今年1月，B站发布了部分新广告产品功能，更新主要集中在开屏广告上。同时，在与抖音、快手等短视频平台类似的竖屏story流中，B站或正在推出新的广告形式：在视频下方直接显示置顶蓝链的部分内容，目的或为试图改变竖屏观众迅速划走视频而不看评论的习惯，促进评论置顶蓝链转化。
B站管理层在2023年Q4的财报会议中称，B站的内容生态将与商业化相辅相成，商业增长不仅没有影响B站生态，反而对生态带来更多增长动力，同时称B站将在2024年Q3利润转正。
一名广告行业的投放专员的告诉奇偶派，“对B站来说，现在广告主的钱并不好挣，广告主的预算比以前缩水了20%-30%，一条广告要面临抖音、快手、小红书、视频号和B站的共同争夺，广告市场可以说已经完全是甲方市场。”
在UP主卖力推销商品时，用户在浏览B站时接触更多“内部人员教你不踩坑”“真实测评，30天掉秤11斤！”等广告信息波及体验，社区氛围与变现效率的平衡，是内容平台商业化正面临的难题。
