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连续六季亏损同比收窄,优酷走进新常态

财经故事荟 2022-11-20 12:05 发布于河南 发文

优酷迈过临界点,降本增效新常态。

采写/陈纪英

中国长视频行业,曾经长期徘徊在高投入、高亏损的“暗夜”。

作为行业头部玩家,探索低成本增长,走出亏损“暗夜”,是优爱腾的共同诉求。

诚然,降本与增长两全不易一——国内长视频巨头,以及国外的奈飞,付费会员下降、营收下滑的数据,就揭示了这一残酷现实。

不过,行业一直在求解增长和降本兼得之道。

11月17日,阿里巴巴发布了2023财年Q2(2022年7月1日至9月30日)财报。财报显示,优酷日均付费用户规模同比增长8%;不仅如此,优酷通过审慎投资于内容及制作能力,持续改善运营效率,连续六个季度亏损同比收窄。

付费用户买账,增长势头不减,亏损持续收窄,优酷走出了新常态。

降本增效减亏,一个不能少

在长视频行业多年的“烧钱”大战中,优酷是最先抽身反思的一家。

早在2019年,优酷相关负责人就提出明确主张,“不要铺张要效率,不要偶像要演员,不要流量要价值”。

三年之后,“降本增效”已成为优酷的新常态。

在阿里巴巴财报中,优酷被归于数字媒体及娱乐分部。

财报显示,本财季,数字媒体及娱乐分部的经调整EBITA为亏损1.17亿人民币,相比去年同期的9.31亿亏损,同比大幅缩减87.4%。

财报透露,该BU的大幅减亏,赖于优酷的亏损通过审慎投资于內容及制作能力,以及收入增加而收窄。

其实,这不是阿里巴巴在财报中,第一次展示优酷降本增效的成果。

2022财年,数字媒体及娱乐分部同比减亏23%左右,同样赖于优酷亏损的显著缩窄。

连续六季亏损同比收窄的优酷,已经常态化跑通了“降本增效”模式。

极为难得的是,在降本之下,优酷的用户数据,却始终未改上行态势。

阿里巴巴财报显示,本财季,优酷日均付费用户规模同比增长8%。

而《财经故事荟》复盘阿里巴巴过去几个季度的财报发现,用户增长已经成为优酷的新常态。

2023年Q1以及以及2022財年,优酷的日均付费用戶数量,增速相同,分别同比增长了15%。

第三方机构的报告数据,也验证了这一趋势。

QuestMobile数据显示,优酷日均活跃用户数已经实现连续13个月的同比增长,其中最近7个月更是达到了两位数增幅。

考虑到,目前长视频行业用户量已近天花板,而且还要面临短视频的用户争夺战,优酷日均活跃和付费用户的双双持续增长,尤为难得。

用户买账之下,也推动优酷营收持续上行。

财报显示,数字及媒体娱乐分部的本季收入,为8.39亿人民币,相较去年同期,增长4%,而其收入上涨,就赖于优酷和阿里影业的收入上升。

而在2023财年Q1,以及整个2022财年,赖于优酷贡献的营收持续上涨,拉动了数字及媒体娱乐分部的营收大盘也一路上行。

2020、2021、2022财年,数字及媒体娱乐分部的营收分别为29亿、31亿、32亿人民币,呈现稳健增长态势。

于长视频行业而言,营收上行、用户增长、降本减亏乃至盈利,上述三个目标,任取其二,其实不难。

早些年间,在烧钱模式下,长视频行业就呈现“高增长”的虚胖状态。但三者兼得极为不易。

在营收/用户增长和盈利/减亏之间,仿佛只能被迫舍一选一——这是国内国外其他长视频的现状。

但优酷多个维度的数据,并肩向好向上,并不容易。优酷的全面上行向好势头,不是一时波动,连续多个财季都是如此,已经进入了长期正循环的新常态。

降本不降质,夯实内容盘

降本增效的同时,优酷的内容大盘,却继续夯实,在本财季爆款迭出。

今年9月,对于降本升质,优酷剧集中心总经理谢颖有过明确表态。

她认为,降本增效,不是降低标准,不是粗暴砍价,而是去粗取精,提升效率,“该减的减,不该减的,会伤害品质的,肯定不减”。

这种坚守,也是优酷暑期档取得“大满贯”的底气。

暑期档开场的挑大梁者,由现实题材的两台联播上星剧《幸福到万家》担当,作为优酷最快热度值破万的剧集,上线之后一路飘红,蝉联灯塔、猫眼、云合等热度榜冠军。

而在暑期档后半程,古偶大剧《沉香如屑》惊艳亮相,完美收尾——成为灯塔2022年网剧全网正片播放市占率第一,弹幕量破4000万为优酷剧集史来TOP1,同时累计25次获得猫眼网络剧热度日冠,优酷热度连续35天热度破万。

同为现实剧题材的《冰雨火》也表现不俗,被网友爱称“暑期档最硬国产剧”;悬疑剧《庭外》依靠让人耳目一新的AB单元剧结构,以7.7分摘取今年国产悬疑剧豆瓣最高分。

在多个类型剧集里全面引爆,一方面,证实了在多种类型剧集,优酷都沉淀下可复用的方法论,优质剧集实现常态化。如阿里文娱集团总裁樊路远所言,“阿里文娱要为爱情,为梦想,为时代,为情怀,为英雄,拍摄出更多的优质影视作品”。

另一方面,也证明优酷可以穿透多元圈层用户,满足口味不同的分众需求,唯此才能持续扩充用户大盘,提升用户粘性和活跃度。

而作为夏季综艺扛把子的《这!就是街舞5》,表现同样不俗,热度值破万。

作为全民性头部综艺,《这街》打造内容矩阵,《了不起!舞社》、《师父!我要跳舞了》等衍生综艺IP相继上线,无论是内容价值还是商业价值,就此得以大幅拓宽。

在内容的全球化分发上,本季《这街》也收获颇丰——全球多国同步直播,实现了中国综艺海外直播的0突破,截至决赛结束,节目相关话题登上越南、泰国、新加坡、马来等多国推特趋势,最高达到Top1。

用户买账,广告客户自然热捧——本季《这街》,陆续吸引了50余个品牌客户,覆盖近20个行业,继续稳居中国商业化水平最高的王牌综艺。

而在短剧等新风口上,优酷出手“快又准”,扛起了短剧精品化、工业化的大旗。

短剧《千金丫环》上线45天后,就成为优酷今年第二部分账破千万的短剧。

此前,该短剧在主要社交平台收获热搜200有余,并在猫眼短剧热度榜连续6天登顶,合计拿下13次日冠。

优酷夏季剧集、综艺的全面引爆,得益于“剧场化运营”的全盘把握,以档期化、系列化、类型化排播为主,让用户从找内容、看内容再到玩内容,打造让其流连忘返的“内容桃花源”,全面提升观剧体,让“流量”持续留存为“留量”,提升用户时长和粘性。

据Quest Mobile数据,近一年来,优酷的月日均用户活跃度始终同比增长,其中今年4月至7月实现两位数高增长,其中7月份优酷日均DAU增长更是高达26%。

值得一提的是,优酷不仅在存量内容载体上降本增效,在短剧新风口上的先人几步,同样不依赖于高投入,坚持降本增效的分帐模式为主。

为了降本增效,提高短剧引爆几率,优酷全链路赋能、扶持行业,覆盖前期剧本、动态排播、宣推营销等环节。

不仅对内高举降本增效大旗,优酷还建立起覆盖产业链上下游的激励机制,让降本增效强化为行业共识。

比如,今年9月,优酷推出了定制剧激励计划,对节省预算且播出达标的制作方,颁发“优酷定制剧好伙伴”荣誉,并给予现金回馈,发放了千万级奖励。

在降本增效的同时,不断提升内容品质,支撑持续增长,赋能、激励上下游,实现全链路的降本增效以及协同共赢,才是优酷认可的可取之道。

延长IP链,盘活生态圈

长视频始于内容,但不应该止于内容。

延长IP链,盘活生态圈,挖掘泛文娱产业与其他产业跨界协同的商业潜力,才能大幅抬升长视频行业的天花板,而不是安守在天花板上雕花。

IP开发一鱼多吃,在这个领域,迪士尼堪称范例。其2/3的收入,均是通过衍生品等多元化业务获取。

同理,以内容立命的长视频平台,其未来的商业变现空间,其实也远在“内容”之外。

在这一点上,优酷已经探索数年,且初见成效。

作为头部IP的《这街》,上线五年,也见证了优酷IP开发上的“步步为营”。

早在2018年《这!就是街舞》第一季开场时,优酷就开始借此试水IP衍生品开发,第一个衍生品是小打小闹的“街舞毛巾”。

两年后,Burberry找上门来,《这街》就此开启了中国网综跨界国际奢侈品牌的先河。

同一年,“这就是街舞官方旗舰店”正式上线天猫,成首个登陆天猫的综艺旗舰店。

五年探索之下,截至目前,《街舞》已经推出超1000 SKU(款)衍生品,覆盖了200余个品类,线下场景授权超250个。

随着《这街》的持续高热,多种衍生品也成功引爆。

在《街舞》官方授权合作平台阿里鱼上,自营和授权的《街舞》衍生品,仅近三季,交易总额合计就超过8亿;其中,《街舞5》联名合作潮玩,上线当天即登陆天猫潮玩行业类目Top4,首周天猫订单破万。

不仅如此,《这街》的火热,也带动了街舞培训、街舞巡演、街舞潮牌等产业壮大。

不止《这街》,作为优酷王牌IP的《乡村爱情》,在IP开发衍生上也“整挺好”,盲盒、麻将、扑克等衍生产品陆续上线,今年年初,盲盒发售后,第一批预售6小时即告售罄。

当然,无论是《这街》,还是《乡村爱情》,在IP开放上,其实都才刚刚出港。

但基于硬核好内容,多维度挖掘IP衍生价值,有了迪士尼珠玉在前,未来,优酷也能“大展身手”。

据凯诺资本创始人韩田新的断言,文化创意版权市场有望成为突破10万亿量级。

而且,优酷背靠大阿里,后者业务覆盖了IP衍生的上下游环节,未来在IP衍生价值开发上,优酷也更为得心应手,假如运营得当,其收入量级,完全有机会比肩内容付费、广告收入等。

不止于IP衍生层面,优酷身处大阿里生态,生态协同效应明显。

具体而言,阿里电商业务的88VIP会员,可以折扣价或者免费获得优酷会员,扩充优酷会员大盘。

而且,88VIP会员本身也是阿里巴巴平台消费力最强的群里,对优质内容内容的付费意愿也会更强,广告商业价值也更高。

在影视行业尚没有完全恢复元气的当下,在长视频行业继续降本增效的重要关口,优酷在今年Q3季度可圈可点的业绩表现,不仅证明自身跨越了从粗放增长到高质量增长的临界点,也提振、鼓舞了全行业继续向前,迈过寒冬,未来可期。

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