5G时代即将来临,从目前所展露出的趋势来看,社交电商和新零售俨然已经成为下一个风口,而且也越来越多的“独角兽”公司和天使投资纷纷布局涌入这两个领域。最能体现这一点的就是短视频平台的崛起,为社交电商带来了强大的生命力,未来社交电商和新零售相结合的销售模式或将会为人们带来全新的改变。
在小编看来相对于社交电商来说,一方面传统电商竞争激烈,拓客成为一大难题,缺乏高效的营销互动玩法,用户提早进入疲软期;另一方面社区、社交、社群电商分流,最核心的就是社交化裂变模式。
社交电商是一个电商发展趋势,在不断传播、裂变商品信息,是社交电商的初态化,未来趋势中的社交电商,除了靠流量和裂变产生成交,更多的是靠内容,靠人格化,靠社群,靠多平台运营所构成的社交化裂变模式。因此,如果将社交电商和新零售相互结合,两者进行互补,用社交为新零售带来更好的开拓性,利用社交所带来的流量形成一个属于自己或者企业的私域流量池,将商品更加准确的传递给需要的人,以线上线下协作的新零售模式将商品送到消费者手中,这将进一步提高销售效率。
这与传统的销售形成了巨大的差别,传统销售就是一种单纯的买卖关系,而现在通过社交让买卖关系变成了附属关系,其好处是显而易见的,商家和消费者可以通过社交平台对产品进行有效的交流,这就让商家和消费者能够离得更近,交易更加顺畅,消费者得实惠,商家的利润也能更好,相当于没有中间商赚差价,而且因为消费者和商品之间的垂直性,交易会变得更简单,互动交流也会更轻松,这也从侧面提高了销售的效率。
目前市面上就大家所知道和了解的:
拼多多
一款通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品的社交App。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。
环球捕手
一家社交+美食生活电商平台,基于社群的口碑裂变和自传播性,致力于发掘和分享全球美食及美食文化。
云集
社交零售平台,为普通消费大众提供了一个既购物省钱又分享赚钱的轻松兼职创业平台。
未来集市
一个以社交圈为核心,整合全球优质源头好货,赋能个体创造价值的全品类圈层电商平台。
通过以上一些具有代表性的社交电商平台,大家可以发现他们都有一些共同点,都是基于各个人脉关系,通过分销体系,实现“自买省钱、分享赚钱”的双重性质。大家手上在用的国民社交软件微信,它有个朋友圈展示的功能,我想除了微商,大家都没把这个功能的使用频率用到极致。再加上各种微信群的分类和运营也开始专业起来,兴趣、业务、同事、同学、朋友、活动等,都能建立一个群,很多做社群和微商等业务的人也有专业的运营人员在群内定时发布内容,互动,维护管理。这样就能低成本拓客,让人人都成为你的销售!
而当用户主动成为您的分销商,在朋友圈为您分销产品时,你就能发现多级裂变分销的好处,轻松占领市场。再加上5G时代的到来,更多的人能够体验到更快的网络服务,移动互联网用户将会不断增长,社交电商和新零售相互结合的模式也会随之得到更好的发展。
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