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罗永浩京东直播首秀,战绩不及淘宝抖音,但也给头部主播京东直播开了个好头

奇偶派 2023-06-03 10:31 发布于湖北 发文

罗永浩开启京东直播首秀,成绩喜人,给京东和自己带来了什么?

5月31日晚,京东618全面开启,当晚锤子科技、细红线创始人罗永浩进驻京东直播,开启自己在京东平台的带货首秀,当晚全场销售额突破1.5亿元,登上直播热度榜达人榜TOP1,当天交个朋友京东直播间累计访问人次超1700万,战绩喜人。

据悉,当天晚上是罗永浩继登陆抖音、淘宝进行直播之后,第一次进驻京东开启直播。在这场直播中,交个朋友上架了茅台、小米、松下、苹果等知名品牌商品,覆盖3C数码、家电、美妆和零食等多种品类,价位在几十元至几千元不等。

当晚8点过后,罗永浩和搭档朱萧木出场,不到10分钟,直播间观看人数突破170万,半小时破300万,成功将交个朋友送上京东直播热度榜首。要知道,在罗永浩出来前,交个朋友已经播了将近8个小时,观看人次最高仅有114万。热度可见一斑。

在这场直播中,噱头最大的无疑是“打骨折价”的一套公寓。据介绍,这套位于杭州傲旋城的精装修公寓建筑面积为159.8平方米,原价为332.1万元,直播售价205.23万元。在展示房子的半个多小时里,罗永浩详细介绍了房子的规格、位置、装修情况等。而后,房子链接上架仅一分钟,页面便显示已告罄。

前一天,5月30日,京东直播和“交个朋友”刚宣布达成战略合作,618期间,细红线创始人罗永浩将在“交个朋友”京东直播间开三场直播。交个朋友相关人士回应媒体表示,“未来交个朋友将在京东直播常态化带货”。

尽管京东首秀似乎战绩不错,但比起此前在抖音和淘宝的直播首秀还是逊色不少。去年双11,罗永浩淘宝直播首秀不到两个小时观看量破千万、GMV破2亿元;两年前,他在抖音首场直播场观超4800万,与之相比,他在京东的首秀可圈可点之处不多,但鉴于京东以往在直播领域一贯表现一般,能有这番成绩,京东和交个朋友还是下了不少功夫。

今年3月,京东宣布面向达人推出“super新星计划”,为3月1号之后首播的内容型新账号,提供试播期内的高佣货品和新星货品池,以及流量、账号权重的扶持。而近年来,京东在直播领域有所发力,这不仅体现在打通京东自营和POP商家(第三方商家)上,还体现在公司多次在各大公开场合对“低价”战略的强调上。

而这两步棋虽然并不直接指向直播电商,但从结果上看确实加强了京东与这种业态的贴合度,毕竟直播间最吸引人的部分仍然是其“性价比”。再加之京东一直以来的3C属性,又与罗永浩的科技创业者属性十分匹配,选择罗永浩便在情理之中。

事实上,根据国盛证券公布的《2020-2021年MCN机构直播平台带货选择》数据,MCN机构在2021年选择京东的只有4%,远低于占比96%的抖音和35%的淘宝直播。尽管这两年京东在直播领域也有所布局,但先发劣势并非一朝一夕可以挽回。

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