“ 秉持初心，做国货品牌。”
整理 | 王娴
编辑 | 云舒
出品｜极新
2024年1月27日，极新2024未来直播电商科技峰会在北京首钢园顺利召开。姿美堂科技集团运营负责人姜满霞在会上做了题为《消费品牌长青之道》的演讲，与大家分享了AI应用的当前阶段和AI在电商行业的应用潜力。
姜满霞，姿美堂科技集团运营负责人，5年头部类目电商企业管理经验，10余年大厂互联网公司中台运营管理经验。公共营养师、心理咨询师、美国索菲亚大学MBA 。姜满霞重点提到以下几点：“品牌就是产品力的体现，是蓄水池。”“产品是伴随着互联网产业的发展并抓住了契机，才有了今天的好结果。”“企业除了重视数字化之外，一定要注重产品品牌保护，这种保护可以让品牌的长青之路走得更稳。”以下内容为姜满霞演讲原文，经极新整理，希望能给大家带来收获。尊敬的各位领导、各位企业家朋友们以及视频前的朋友们，大家下午好，非常高兴能在这里做姿美堂的品牌分享。听了上午的论坛，我的分享会从另外的产品维度说说姿美堂是如何践行数字化的。
01
坚持热爱，不断前行
首先，姿美堂坚定的认为品牌就是产品力的体现。前期做了大量的用户心智占领之后，如何从网红到长红，如何做长期主义是真正有挑战的事情。姿美堂一直认为品牌就是蓄水池，品牌资产里除了有创始人、产品力，还要有品牌的灵魂、产品的实用性以及赛道等多个因素，这样才能使消费品持续发展经济动力。姿美堂从刚开始做品牌定位时就认为要做一件非常难的事，让中国女性群体能够热爱她们不同时期的自己，热爱每一面。
02
在实践中不断突破
姿美堂经历了三个发展阶段：
第一阶段，2009年开始，姿美堂以一罐蓝色深海鳕鱼胶原蛋白产品打开了中国小分子胶原蛋白的市场。当时很多国人还不知道中国竟然有品牌能够做胶原蛋白产品。姿美堂一直秉承初心，做国货品牌，在这个过程中，姿美堂以淘宝商城起家，随后开始做产品销售。
第二阶段，姿美堂开发了第二个品类--果蔬酵素饮。从单品到多品的经营过程当中，姿美堂的品类从单一的体重管理赛道，扩展到滋补赛道，到现为止姿美堂全平台约137个产品覆盖了全域的人群。
与此同时在2019年到2020年期间，也请到了明星陈数作为代言人，实现了品牌爆量增长 。随着抖音和快手平台大面积的推广，姿美堂也与时俱进做起品牌自播。
姿美堂的产品是伴随着互联网产业的发展并抓住了契机，才有了今天的好结果。但到现在为止，姿美堂也面临了很多挑战，例如线上销售时发现消费者变得非常分散，现在的客户在各个平台上都有，因此，对于品牌方的挑战就是如何抓住这些用户，又从哪找到这些用户？
基于这些挑战，姿美堂开发了数字中台，另外在运营大盘里可以看到全品类的销售金额，通过客户数字分析来找到客户的地理区域位置以及客户喜好。除此之外，针对于抖音等平台，姿美堂专门做了抖音直播间的数字大盘来实时检测品牌直播的效果。
另外姿美堂也开发了姿美汇小程序，在小程序和APP当中消费者可以分享她吃了产品之后的一些感受，与此同时有减重需求的用户可以在这个平台寻找的她们搭档，可以更快的促成用户达到减重结果。
03
解决问题，保护品牌
随着生产力的提速，新产品的研发周期可能会在2~3个月，那么如何解决假冒伪劣以及盗品贴牌等问题？
姿美堂通过法律手段注册了一系列商标，从配方到产品的外观，再到品牌保护，注册了一系列相关材料，但是目前为止，依然会面临假货的问题。
企业除了重视数字化之外，还一定要注重产品品牌保护，注重内容保护，这种保护可以让品牌的长青之路走得更稳。
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