2023年双十一前后，在白电领域主要选取了空调、冰箱、洗衣机市场相关的三款品类分析趋势增长情况。由大盘数据可见，在双十一前（8.19-9.30）和双十一期间（10.1-11.1），洗衣机在小红书的投放占比均小于大盘（25%），洗衣机品类在小红书的千粉达人投放笔记占比不高，但素人用户自发讨论热度较高，投放市场竞争尚不激烈，而冰箱品类投放程度较高，竞争激烈市场趋近饱和。
洗衣机市场双十一在小红书笔记投放量升高，整体投放预算有所增加
小红书讨论量热度持续升温：今年双十一期间（10.1-11.11），洗衣机行业大盘笔记量达9w+篇，环比双十一前（8.19-9.30）上涨9.1%；千粉以上达人笔记量为1841篇，环比双十一前上涨17.4%。
洗衣机市场站内声量爆发式增长：同比2022年双十一期间，2023年洗衣机行业整体笔记规模上涨168%，说明行业整体在小红书讨论热度在持续上涨；千粉以上达人笔记数量增长10%，说明各品牌在2023年双十一期间投放的种草笔记增加，整体预算有所增加；
品牌更关注爆文的产出：且2023年双十一期间洗衣机市场相关笔记爆文篇数为370篇，环比双十一前（8.19-9.30）上涨了687%，同比2022年双十一期间（265篇）上涨了39%，说明在投品牌更关注爆文的产出。
洗衣机市场双十一投放细化品类，精准定位目标用户
从投放笔记视角看，今年双十一期间洗衣机行业千粉及以上达人笔记内容一类是软装种草类，投放关键词主要为“装修”、“家用电器”、“家居好物”等，品牌通过家居装修生活类的场景带入产品，从而产出优质种草内容；另一类则多侧重产品本身，根据产品功能和特点进行细分，除了“洗衣机”、“烘干机”、“洗烘套装”等大品类外，还投放了比如“迷你洗衣机”、“内衣裤洗衣机”、“婴儿洗衣机”等细分品类，精准定位目标用户，促电商转化效果更好。
双十一期间洗衣机爆文的评论导向基本为正，负向评论占比仅7%：
从用户正向评论看，今年双十一期间，洗衣机行业千粉以上达人爆文笔记评论区中，我们观察到在正向评论中，海尔及其旗下品牌出现频次较高；有关洗衣机“好看”、“好可爱”、“喜欢”等正向讨论热度较高；
而从用户负向评论看，用户吐槽较多得问题主要为“声音大”、“噪音”。说明用户在使用期间可能存在洗衣机噪音的困扰，这些可作为品牌后续产品生产优化方向。“售后”也是用户吐槽的高频词，品牌后期种草时不仅要关注产品功能还需要多关注售后方面，提升用户对品牌的信任度。
本次选取洗衣机行业主要品牌：小天鹅、海尔、松下、西门子、海信，对其双十一期间在小红书上的投放情况进行详细分析：
投放规模：小天鹅在小红书投放规模处于领先地位
双十一期间，小天鹅在小红书平台投放笔记的数量比其他头部品牌要高很多，总笔记规模超过1w篇，素人（千粉以下用户）笔记占比超90%，在小红书站内自然讨论声量较高；而海尔虽然预算有限，但笔记规模远高于预算最多的松下，说明素人用户讨论度与关注度持续上升。
投放效果：小天鹅互动量领跑，松下、海尔紧随其后
整体来看，小天鹅千粉达人笔记互动量超40w，其挑选高流量优质达人，拉高了品牌整体互动大盘值，松下、海尔互动量分列第二梯队，竞争较激烈；就站内搜索TOP100笔记品牌占比来看，小天鹅重点投放笔记更多在10月末，除小天鹅外其余品牌在双十一期间占比均有上升，说明其余品牌在双十一期间均有增加投放；站内搜索指数情况小天鹅和海尔位居第一梯队。
总结：小天鹅在小红书站内整体笔记规模最高，互动表现较好；海尔、松下、西门子在小红书站内表现较好；而海信的投放搜索仍有上涨空间。
洗衣机行业优秀投放案例解析——小天鹅
爆文分析：场景类笔记搭配测评类笔记促进用户消费转化
笔记内容布局多元，融入“浴室改造”、“厨房装修灵感”、“阳台洗衣区”等家居及装修场景内较热门话题，拉高整体曝光和总互动量，集中加热优质笔记，其中最高单篇笔记互动量超12w；双11前转化期重要节点上保持家电好物清单和测评讲解类笔记的投放，以此促进其淘搜和用户消费转化。
笔记关键词中品牌词、品类词和场景测评均有埋入
品牌、品类词出现频率较高，“阳台洗衣区”等场景类词汇均进行布局，有关“洗衣机”、“小天鹅洗烘套装”等品牌品类词热度较高，精准埋入。
基本为品牌本品正面讨论，竞品偶有出现
由小天鹅洗衣机的投放笔记评论区可见，其评论区信息把控较好，品牌词“小天鹅”讨论频次较高，另有“好看”、“点赞”等正向关键词，偶有竞品评论出现但所占基数不大。
