前言：从金牌销售人到照明行业领军人，黄小军一直要求自己比别人看的更深更远。
（中房报记者 焦玲玲 北京报道）灯光，除了照明，还能做什么？研究和利用灯光的价值，不仅解决照亮的问题，更要解决舒适用光、情景用光、节能环保的问题，这就是调调（北京）科技有限公司董事长黄小军带领的团队正在做的事情。
黄小军前期也与很多房地产开发商有过接触，“他们都想象不出一盏灯还有什么深挖的价值”？但是在向地产商恒大做了产品展示与介绍之后，取得了非常好的效果：恒大集采部门的负责人来公司调研之后决定签单；2017年调调科技的智能LED也会进驻恒大的样板间。除此之外，华润、保利等排名靠前的房企也对调调科技的产品感兴趣。
不仅如此，这个融合了物联网技术和照明行业人才的团队，在国内首次提出系统的智能空间照明解决方案，为智能LED迭代传统照明做好了准备。“谋求2020年上市”是黄小军给公司设定的小目标。
千亿级照明市场未被深度挖掘
根据LEDinside最新报告显示，2015年全球照明市场规模达到了5500亿元人民币，同时LED在2008年至2016年期间市场份额逐渐增加，预计在2020年，LED将取代传统照明市场80%~90%的市场份额。早早预判到照明行业格局即将变化后，行业领头羊飞利浦、欧司朗、GE公司纷纷将LED产业分拆上市或引进战略投资者，并在智能LED领域投入大量研发资源。
中国房地产报：目前国内照明行业发展现状如何？
黄小军：现在行业内普遍认为，智能LED将成为下一代照明行业的标准，对传统照明市场完成迭代。因为传统照明行业准入门槛低，产品的高新技术含量低，在中国大约存在了上万家照明企业，但即便是排名前十位的照明企业，所占市场份额也不到10%。产品同质化严重、用户体验差、中高端的智能解决方案价格昂贵。
中国房地产报：解决照明行业的市场痛点正是调调科技创建的初衷吧？
黄小军：对。人们对光的需求远不止一种，不同色彩、色温的光被应用在各种不同的场景下，与情境、氛围、室内布置相呼应，以获得不同的效果。然而，目前市场上的产品无法提供简单智能的控光方式来满足人们的需求。一方面，大部分的灯不仅色彩单一且不可调节；另一方面少量的智能灯组解决方案又价格昂贵，以一栋100平方米的家庭智能灯饰安装成本为例，仅灯组的安装成本就高达8万~10万元。
调调科技希望将电灯与智能控制的壁垒打通，提出一套系统又易用的智能照明解决方案。调调的产品由超级电灯、超级开关、无线小开关与App组成，可动态组网，最多支持同时控制5000盏灯。我们总结了调调产品的三大特点：一是一灯多用黑科技，用情景灯光给功能空间带来价值；二是简单易操作，首次将无线控制引入照明领域，同时保留了物理开关；三是平民化的价格，基本上与普通LED产品价格等同，实现产品升级但并没有增加终端用户成本。
智能照明抢占家庭物联网入口
自2015年以来，广州、杭州等一线和新一线城市的地产新盘中，尤其是住宅新盘，安装智能家居系统已经很普遍。“使用无线通信技术的智能通用照明，将会是下一代照明产业升级的方向，并掌管智能家居的信息中枢与物联网的入口。”
中国房地产报：如何看待智能化在照明领域扮演的角色？
黄小军：情景化价值与智能化手段是调调产品的两大特色。其中，智能化是手段，并非目的，包括在智能家居系统中。目前大家总是将智能家居当作一个完整的产品，在我看来，只是实现人与居住环境交互的一个方式。这样的交互，到底哪些产品要互联，哪些不要；在联与不联之间，我们判断的主要依据是什么。我觉得判断的标准还是方便性，能够给人们生活带来多大的价值。从这个标准来看，现阶段很多功能我觉得是一个伪的智能家居需求。
我们现在专注在灯光这个领域，因为我们觉得灯光在人的居住环境中，重要性仅次于安防。安防与照明应该算同一个重要级别，剩余其他功能需求，都属于再往后一个级别。所以，在照明领域，在情景化照明与智能化领域，我们要做到最好，未来也可以介入做得好的智能家居照明系统，通过开放协议，大家共同来做。现在我们在技术上已经能够接入亚马逊智能语音助手Alexa，并准备接入其他国内的智能语音助手。
中国房地产报：智能照明接下来会朝什么方向发展？
黄小军：在智能家居全面布局中，智能照明是重中之重。由于在房间中分布最广泛、涉及的节点数量比较多，智能照明设备很有可能成为智能家居生态入口和智能家居信息中枢。去年，世界500强企业GE研发了新的智能照明产品，飞利浦和华为、小米均有合作，欧司朗也做了智能照明业务合并。可以看出来，如今跨国企业尤其注重中国市场的崛起，通过与中国企业的跨界合作，企图获得大数据并抢占家庭物联网入口。中国企业在这方面不能落后。
LED数字化实现节能的照明
在大型商业建筑中，照明所消耗的能源大约占20%~30%，即使在家庭中，也要占到10%左右。之前我们一直采用器具节能的方式，例如用节能灯替换卤素灯、白炽灯，由此节省50%~60%的耗电量。目前，国家又大力提倡用LED灯替换节能灯，因为LED比节能灯更环保、节能，在使用寿命、稳定性等方面也有显著优势。未来，除了器具节能之外，照明领域的行为节能的空间其实非常大。
中国房地产报：照明在建筑中的能耗占比无法令人忽视。目前，LED灯基本已经普及，器具节能的效果基本是一样的。那么，在这种情况下，如何节省更多的能源呢？
黄小军：可以说，在器具节能方面，LED已经取得了非常好的成果。我们现在应当考虑一下行为节能了。行为节能的空间其实非常大，如果人们的作息习惯和灯光使用配合，我们甚至能在原来的基础上再节省90%的能源。这就是LED的数字化，也可以称作LED智能电灯。
现在的智能LED可以实时调节灯光，这是传统灯泡做不到的。同时，当你调暗灯光亮度时，使用功率也会降低，甚至只有原先功率的10%。这样的行为节能，相当于在原先器具节能的基础上再节能了90%。
除此之外，健康建筑也是一个非常有效的节能场景。在照明方面，希望建筑使用者白天尽量采用日光照明。如果使用LED数字化智能照明控制系统，就能利用传感器配合日光，使室内光线与日光强度达到此消彼长的状态。
如果我们能够充分利用LED数字化，让灯泡变得智能起来，就不至于让灯泡在不同光环境下都必须保持同等亮度和同等色温，从而起到节能的效果。此外，智能控制能够让人们的操作更加简单方便，不需要总是靠人们手动调整，一方面保证不完全依赖人们的自觉性，另一方面，人们可以获得更舒适的光环境，符合健康建筑对于健康和舒适的双重要求。
